Oser demander une augmentation

1 - Choisir le bon moment

S'il n'y a pas d'usage pour ce type de demande dans la société, il convient de profiter du bilan annuel ou d'une actualité particulière comme un succès indéniable.

Il est également utile d'observer quand votre manager est le plus réceptif et de choisir ces moments là. Si votre manager n'est pas à l'écoute, autant différer votre demande.

De préférence, effectuez cette demande une fois par an au maximum, sauf en cas de refus ou de changement de fonction.

Gaëlle Marre, Directrice Associée d'OfficeTeam rappelle : "Il est inutile de demander une augmentation si seuls vos objectifs fixés ont été atteints. Il faut largement les avoir dépassés pour prétendre à une augmentation. Seront aussi mis en avant les initiatives, les idées, les projets transversaux menés à bien qui ont rapporté à l'entreprise."

2 - Se mesurer au marché

Pour que la proposition soit réaliste, il faut bien prendre en compte les éléments extérieurs. Pour évaluer ce qu'il est raisonnable de demander, il convient d'étudier les salaires via les annonces de recrutement sur le même type de poste (attention à l'expérience et l'expertise attendues, à la zone géographique, au niveau de responsabilités...).

Les articles de presse et les sites Internet spécialisés sont également des sources fiables d'information pour (ré)évaluer son salaire.

Gaëlle Marre conseille : "N'oubliez pas de vous procurer les études de rémunérations des cabinets de recrutement spécialisés. Elles sont en général basées sur des données extrêmement fiables (contrats signés par les candidats, par exemple). La fourchette annoncée à la fin de l'entretien (c'est finalement la conclusion de cette démonstration !) doit "coller" à la réalité du marché (le bas de cette fourchette correspond à ce que le salarié souhaite obtenir).

3 - Se préparer en se posant les bonnes questions, en affûtant ses arguments et en peaufinant la forme

Il faut aussi se placer du côté de l'employeur et répondre à la question : "Pourquoi augmenter ce collaborateur plutôt que tel autre ?"

Il est primordial d'accumuler des arguments/éléments factuels, quantitatifs et qualitatifs donc tangibles, permettant de mesurer la performance : économies réalisées, revenus générés, erreurs évitées, augmentation de la productivité... L'accumulation de ces preuves incontestables montreront/démontreront la valeur ajoutée apportée à l'entreprise.

Gaëlle Marre explique : "C'est à ce stade qu'intervient la notion de rareté et de rentabilité du salarié. Très clairement, on a très peu de chance d'obtenir une augmentation si on est un collaborateur ‘interchangeable'. L'entreprise sera plus ouverte à augmenter les personnes qui sont absolument nécessaires et indispensables à son développement."

"Vous avez contribué à l'amélioration de la qualité, de la satisfaction des clients ou avez développé une ‘intelligence émotionnelle' au service de l'entreprise, il ne tient qu'à vous de rappeler à votre manager les éléments sur lesquels vous fondez votre demande.», poursuit Olivier Gélis.

Ainsi, il est intéressant d'introduire ces éléments par quelques questions ne pouvant donner lieu qu'à des réponses affirmatives, du type "Êtes-vous d'accord avec moi sur le fait que mes résultats ont apporté une réelle plus-value à l'entreprise ?".

4- Savoir réagir en cas d'avis négatif

Face à un manager en position de refus, à cause d'une conjoncture économique trop difficile pour l'entreprise, la solution peut être de déplacer la négociation : décalage dans le temps, échelonnage de l'augmentation...

Gaëlle Marre ajoute : "N'oubliez pas qu'une négociation doit prendre en compte la part variable. Compte tenu du contexte, il peut paraître difficile d'obtenir une augmentation du salaire fixe. Engagez-vous sur des objectifs ambitieux et mesurables, qui seront récompensés par une prime. Du côté de l'entreprise, c'est aussi un moyen de maintenir la motivation".

D'autres avantages peuvent également être étudiés : véhicule de fonction, tickets restaurant, chèques vacances, chèques cadeaux, remboursements des pleins d'essence...

Une autre variable peut être prise en compte : le temps avec à la clé son aménagement (4/5ème pour le même salaire, télétravail, congés supplémentaires).

Le financement d'une formation est une preuve de la volonté de l'entreprise de fidéliser son salarié qui de son côté augmentera son employabilité.

Enfin, si votre manager vous demande un temps de réflexion, assurez-vous précisément de la date de retour.

A propos d'OfficeTeam

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